精细化竞价前篇之传统企业竞价推广四大误区
传统企业做电商，一般都依托“三驾马车”——优化、竞价加平台，而竞价则是企业主最重视又最没得到真正重视的部分，为什么这么说呢?因为企业主对竞价的认知存在以下4种误区：1、做竞价，竞价不就是花钱买排名嘛，我只要给足够的钱就可以获得想要的排名;2、做竞价，大家都在做，不做不行;3、不做，得给搜索引擎钱，还得给账户管理员付工资，效果差，成本高，不如做优化和平台;4、做竞价，竞价花钱这么多，交给别人不放心，我得自己盯着。
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竞价
第一种，典型的财大气粗型企业，因为预算充足，能从搜索引擎获得不错的流量，但简单粗暴的“出价=排名”显然存在诸多问题。无论是百度、谷歌、360、搜狗中的任意一家，对排名的定义都不单单只是出价那么简单。以谷歌为例，谷歌关于广告排名的界定为：“广告排名取决于广告竞价中的广告评级。广告评级是一个基于您的出价、 质量得分的各个组成要素预计点击率、广告相关性和着陆页体验以及广告附加信息和其他广告格式的预期影响的分数。”出价只是影响排名的因素之一，各种因素共同作用才能决定一个竞价广告的排名应该在哪里。比如，您账户里边关键词的质量度对您的广告排名影响也很大。同样，以谷歌为例，当时本人所在公司为了拓展账户流量，在账户中添加了同行的一些品牌词，上线之后发现，几乎没有排名，并且关键词质量度只有一星，尝试加价之后，质量度依然很低，这原因在于谷歌为了防止恶意竞争，对同行的品牌加以保护，系统检测到我们使用了同行的竞品词之后，就会给这类词较低的质量度，低质量度是很难获得推左资格的，而百度更是将关键词推左资格设定为二星以上的关键词，如果我们的关键词出价高，但是质量度低的话，依然难以获得好的排名。因此，做竞价的企业主，首先要改掉的就是Money is everything，“出价=排名”这种观点。
第二种和第三种的则更多的是中小企业的代表，不同之处在于，第二种对竞价是又爱又恨型的，企业可能从竞价中也获得了一些流量，但成本高，利润小，从而使竞价沦为食之无味弃之可惜的鸡肋境地;第三种，竞价你伤我太深!企业试水竞价，但因为管理不善等原因，钱哗哗的流走了，询盘却没几个，老板伤心之余，就不再做竞价了;
对于第二种企业主，他意识到了竞价的重要性以及市场竞争的残酷性，企业主从中获益，但由于竞争的加剧，利润被压缩，对于竞价的信心及预期在不断降低，发展到后期可能就会像第三种企业一样，放弃竞价了。对于这两种企业主，一方面要意识到竞争确实是不断加剧的，另一方面，需要其竞价管理者精细化管理账户。一位做印刷制品的企业主曾诉说过他放弃百度竞价的原因就是：成本高，效果差。之后我进入其废弃的账户后台看过之后，发现，这位企业主效果差是必然的，首先其公司账户的结构搭建的就不够清晰，就像一栋大楼的地基，地基没打牢，如何承载的起摩天大厦!
第四种是小微企业的典型代表，老板白手起家，习惯了凡事亲力亲为，不擅放权，对于竞价这样烧钱的项目，更是不忍放手。本人接触到的一位机械行业的企业主，向本人请教账户效果提升的问题，我惊诧于一位老板为什么会亲自问竞价账户怎么提升效果，细问之下才了解到，该公司的所有竞价账户都由老板亲自管理，我问为什么不请专人负责，答曰：“不放心，也没必要，我自己可以搞定”。 这位老板除了亲力亲为竞价账户外，生产、销售等也一手抓，且不说术业有专攻，单就一个人的精力而言，这位老板必定无法拿出足够的时间来关注他们公司账户，即使我将自己所知悉数告知，该公司推广效果也不会有多少提升的。对于，这类企业主，则要学会放权。
目前作为森润在线的运营人员，自己内心一直给自己提醒，竞价是花钱的事，钱如何花花到哪里，花了之后有什么样的结果，前期是必须有一个整体考量的，而不是盲目的竞价花钱，短期的看到回报。只有通盘考量，才能提高整体ROI，项目整体才能健康运转。
不同的企业对竞价存在不同的认知，而其实，不同的企业的竞价策略也应该是各不相同的。精细化竞价就是帮助各位企业差异化竞价，精细化管理，从而达到提升竞价效果，有效控制以致降低竞价成本的目的。具体实施过程，我会在后续的分享中一一道来。
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