QQ群已经成为目前作网络营销的必修课。
而我目前也担任了数个QQ群的管理员。平时看那些进来发广告的同志，真是又可爱又可恨。我一般不太T广告的，谁都知道作营销的都不容易。可有些广告很是让人讨厌。
下面我就谈几种让人讨厌的广告形式，让大家引以为戒：
进来就直接发广告，招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告，好像来的目的目的不是为了交流，而是为了广告。这种人我一般直接T。
广告方案之烂，让人如同嚼蜡。让人一看，就生厌。
对于第二种，我有时候也不T，只要肯和大家交流，偶尔一下广告也就算了，心情好时还指点一下。前面也提到了，作网络营销的其实都不容易，看到他们这么辛苦的加群发广告，而没有效果，有时候也是不忍的。
下面谈一谈，QQ群营销怎么作才能作好。
首先不是进群打招呼的问题，而是怎么找到你的目标客户。
这是个传统问题了，在传统的市场营销中就一定存在：目标客户定位不准。如果我是理疗仪的，一定是到各小区去作宣传，而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。
而对于网络营销，你首先要想清楚，你的产品是卖给谁的。哪些人会关注你的产品，这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了，再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的，我的产品当然是卖给准备有孩子，正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群，就一定是一些怀孕交流的群，包括小孩营养、奶粉等等方面。当然还有另一个方面，怀孕的妈妈一定少网时间不太长，这个以后讨论
又例如，我是作IP电话卡的这种现在比较常见，先不论真假，我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员，前两种是产品需求，属于终端用户。后一种属于市场需求，以批发串货为主。所以要加的群就是，营销管理类面向商务差旅、明星八卦类白领文员等等。
找准了群，就是要加群了。一般的群都是比较好加入的，验证信息只需要对应主题，如“XXX爱好者”，“我也是从事XXX，进来和大家一起交流”，“老大介绍我进来的”。如果碰到实在验证不过的，可以GOOGLE一下他们的群号，看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。
进了群以后，一定不要先直接上广告。如果条件允许，给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT，1."大家好，我是XXX，很高兴认识大家”；2.“群里都是从事XXXX吗?”；3.“有一些问题想请教”；4.我也碰到一个什么麻烦问题；5.这个XXX你的产品可以解决吗?...等等类似这样的词条，准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏，你不一定有时间关注每个群的反馈，以及有效的回馈，但不要连续发，给大家一定的反馈讨论时间。
关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但QQ群不允许你长篇大论，20~50个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影响大家的阅读力，有的QQ群闪动是很快的。
最好是能打配合，即2个人一起进群，相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。
最后一点，也是最重要的一点。作生意，首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友，有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友，让大家更多的记住你，了解你。你才有更多的生意机会。
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